Adoptar y aprovechar la nueva tecnología quiropráctica

Charles E. Vorwaller 8 de agosto de 2022

La tecnología continúa cambiando a un ritmo rápido a medida que actualizamos y cambiamos constantemente lo viejo por lo nuevo, desde teléfonos celulares y computadoras portátiles hasta televisores de pantalla grande. Esto también es cierto en el cuidado de la salud, ya que periódicamente se desarrollan y lanzan nuevos productos y nuevas tecnologías quiroprácticas. Estos productos a menudo son muy prometedores para mejorar la salud, mientras que otros prometen demasiado y no logran ofrecer los resultados publicitados.

Muchos productos nuevos, especialmente los productos de “salud digital” que aparecen con frecuencia en las noticias, no brindan los resultados clínicos que originalmente proyectaron. Un estudio publicado el 20 de junio de 2022 proporciona un análisis que indica esta deficiencia: “Evaluación de la solidez clínica de las empresas emergentes de salud digital: análisis observacional transversal”.

¿Cómo puede un profesional de la salud sortear el desorden de un aluvión cada vez mayor de nuevos productos médicos y argumentos de venta? Hay una serie de consideraciones clave que se deben tener en cuenta al evaluar y comprar nuevos productos médicos. El tiempo dedicado a investigar y evaluar adecuadamente cada producto puede salvar a una clínica de futuras pérdidas de tiempo, dinero y responsabilidades imprevistas. Los consultorios médicos deben incluir este criterio en el programa general de gestión de riesgos de su práctica.

Algunos de los aspectos positivos de agregar nuevos productos tecnológicos incluyen:

Mejores resultados— Si se implementa correctamente en una práctica quiropráctica, la nueva tecnología no eliminará el negocio principal de proporcionar ajustes quiroprácticos, sino que en realidad lo posicionará y respaldará de manera sinérgica. Los pacientes se beneficiarán de resultados de tratamiento y resultados clínicos mejores y más duraderos. Los pacientes buscan los mejores resultados y la combinación de tecnología y quiropráctica puede proporcionarlos. La tecnología puede proporcionar una “medicina basada en evidencia”, ya que muchos productos participaron en investigaciones clínicas y estudios publicados.

Recomendación: pregunte al fabricante del producto sobre las investigaciones clínicas y los estudios publicados en los que participó su producto. Ponga esta información a disposición del personal y los pacientes.

Practica la diferenciación— Agregar nueva tecnología quiropráctica puede posicionar una práctica como de vanguardia. Comercializar nueva tecnología puede ser una herramienta poderosa no sólo para atraer nuevos pacientes que vengan a experimentar la nueva tecnología, sino que también puede brindar una oportunidad para aprender sobre los beneficios y ventajas de la atención quiropráctica, lo que resulta en la exposición a un grupo más amplio de pacientes en el mundo. comunidad.

Recomendación: Solicite al fabricante del producto que le proporcione herramientas y recursos de marketing que puedan personalizarse para su práctica y utilizarse tanto para retener a los pacientes existentes como para atraer nuevos pacientes.

Adoptador temprano— A menudo, cuando se lanza públicamente una nueva tecnología, hay una ventana de tiempo limitada para comprarla y convertirse en uno de los primeros en adoptarla, donde la práctica puede ser la única ubicación con la nueva tecnología durante un período de tiempo. No realizar la compra en esta etapa puede significar que otros tipos de profesionales médicos comprarán y promoverán la nueva tecnología.

Recomendación: Discuta con el fabricante del producto las oportunidades para ser el primer y único proveedor en su área o comunidad, y por cuánto tiempo puede tener este estatus.

Espacio vacio— Muchas tecnologías nuevas están “desatendidas” y son ideales para usar en habitaciones que son espacios vacíos o que actúan como cuarto de almacenamiento. También puede haber áreas abiertas en la oficina. Se puede agregar tecnología a estas salas sin agregar personal.

Recomendación: reutilizar una o más habitaciones o remodelar un espacio vacío, creando espacio para nueva tecnología que puede convertirse en una nueva fuente de ingresos.

Pasión— Es emocionante usar, operar y ver resultados con muchas tecnologías nuevas, especialmente cuando se combinan con atención quiropráctica. Los profesionales a menudo tienen un interés personal en un tipo específico de tecnología y pueden convertir ese interés en una pasión al convertirse en expertos en una tecnología o aplicación médica específica.

Recomendación: encuentre una tecnología en la que crea y que le apasione. A medida que se convierta en un experto, encontrará nuevos pacientes que buscan su experiencia.

Salud personal y carrera— Los profesionales se beneficiarán del uso personal de nuevas tecnologías para estar más saludables. Cuando se combina con sus pacientes utilizando la misma nueva tecnología, puede ofrecer una solución real al desgaste físico que supone realizar ajustes manuales diarios. De hecho, la tecnología puede ampliar la salud personal y la carrera de un quiropráctico.

Recomendación: Cree un plan para programar el tiempo para recibir tratamientos personalmente, y también incluya al personal y a los familiares (cuando sea necesario).

Algunos de los errores que se deben evitar al agregar nueva tecnología quiropráctica a una práctica incluyen:

Registro de la FDA—Todas las empresas que venden productos médicos deben registrar su empresa y los productos que venden anualmente ante la FDA.2 Cualquier empresa actualmente registrada ante la FDA se puede encontrar en su base de datos.3

Recomendación: pregunte a una empresa cuál es su estado de registro en la FDA o busque en la base de datos de la FDA. No compre productos de empresas si ellas o sus productos no están actualmente registrados ante la FDA.

'Aprobado por la FDA' versus 'Autorizado por la FDA' — Si ve un producto médico que anuncia que está “aprobado por la FDA”, puede saber que no lo es, ya que la FDA no aprueba ningún producto médico. Los productos médicos están autorizados para indicaciones de uso específicas que se establecen en un documento de la FDA llamado "510k". Por ejemplo, un producto puede estar “autorizado para brindar alivio temporal a los síntomas asociados con la artritis”. 4 Cualquier producto que tenga un 510k con la FDA se puede encontrar en su base de datos. 5 Hay productos médicos que están exentos de un 510k; estos están listados en una base de datos de la FDA.6

Recomendación: solicite a una empresa su número de autorización 510k o, si su producto está exento, busque en la base de datos de la FDA. No anuncie afirmaciones médicas de un producto que estén fuera de los usos indicados en el 510k del producto. Puede haber graves consecuencias por hacer esto.

Consumidor versus profesional— Muchos productos tienen modelos profesionales y de consumo. Los modelos de consumo destinados a uso doméstico suelen ser menos potentes o tienen funciones reducidas y no generarán los resultados clínicos que un profesional médico necesita en su práctica (ejemplo: tratar una migraña con aspirina para bebés).

Estos productos pueden clasificarse ante la FDA como productos médicos “OTC – Over the Counter”.7 Los productos para profesionales médicos se clasifican con una designación “Rx” en una de tres clasificaciones.8

Recomendación: Preguntar siempre al fabricante por el modelo profesional. El modelo profesional suele ser mucho más sólido que el modelo de consumo y generará mejores resultados clínicos. Los costos pueden ser más altos, pero valen la pena el aumento del rendimiento y los resultados clínicos.

Estados Unidos versus internacional— Muchos productos están a la venta en Internet desde un número cada vez mayor de países. Es posible que aparezcan en sitios web que incluyen eBay y Amazon (EE. UU.) y Alibaba (China). Es importante determinar si la empresa que vende el producto tiene una ubicación en los EE. UU. con inventario en el sitio y un centro de atención al cliente directo. Un producto de China puede aparecer a la venta a una fracción del precio de los productos de la competencia en los EE. UU. Sin embargo, comprar estos productos puede ser una apuesta en cuanto a calidad y rendimiento (normalmente de baja calidad). Además, los productos enviados desde otros países (que a menudo están mal etiquetados para evitar la Aduana de EE. UU.) pueden resultar en incautación y decomiso en las fronteras de la Aduana de EE. UU. cuando ingresan a EE. UU. La FDA monitorea a estas empresas y emitirá un aviso de inclusión en la Lista de Alerta de Importaciones de la FDA cuando infrinjan sus normas. Las empresas de esta lista se pueden buscar en el enlace de la FDA.9 Un hecho importante al comprar productos fuera de los EE. UU. es que puede ser un desafío y casi imposible reparar o reparar estos productos cuando se estropean y, a menudo, cualquier garantía que emitan no será compatible.

Recomendación: No compre un producto que se le enviará desde fuera de EE. UU., a pesar de que su correo electrónico diga que "Enviamos a EE. UU. todo el tiempo sin ningún problema". La mayoría de estos productos no están registrados actualmente por la FDA y carecen de las autorizaciones 510k requeridas por la FDA, además de otros informes requeridos (ejemplo: informes de pruebas de seguridad eléctrica).

Residencial versus comercial— Las empresas médicas deben cumplir con una lista extensa y en expansión de requisitos de seguridad y control de calidad, denominadas “buenas prácticas de fabricación actuales (cGMP)”10 y que figuran en el sitio web de la FDA.11 A pesar de estos requisitos, hay algunas empresas médicas que que operan desde una casa residencial privada versus una ubicación comercial. No existe ningún requisito federal en contra de esto; sin embargo, es un desafío para estas empresas operar sin un almacenamiento adecuado para la gestión de productos y oficinas con personal de tiempo completo. Se puede buscar cualquier dirección en la web y mostrar que es una dirección residencial o comercial.

Recomendación: Tenga precaución con la compra de productos que no se encuentren ubicados en un domicilio comercial. Es mejor comprar productos de una empresa con una oficina establecida, almacén, personal de tiempo completo, capacitación clínica y de productos, soporte de marketing y una garantía integral.

Alcance de la práctica—Algunas tecnologías pueden estar fuera del alcance de la práctica de los requisitos de la junta de licencias de un estado.

Recomendación: consulte con la junta de licencias de su estado si tiene dudas sobre una tecnología o producto específico. Algunos estados no se han mantenido al día con todos los cambios que se están produciendo en las tecnologías de productos médicos.

Comisión Federal de Comercio— La Comisión Federal de Comercio (FTC) supervisa la publicidad, las promociones y los reclamos de todas las empresas, incluidos los productos médicos y las prácticas médicas. Las infracciones pueden resultar en multas y sanciones severas.

Recomendación: Revise periódicamente todo el contenido de su sitio web, redes sociales, publicidad y artículos impresos con respecto a reclamaciones médicas y financieras que están fuera de las reglas y regulaciones tanto de la FTC como de la FDA.

Esta lista de nuevas tecnologías no pretende ser exhaustiva, sino generar nuevas ideas y estrategias para crear una práctica futura hoy.

Recuerde revisar la lista de ventajas y desventajas y las recomendaciones específicas. Hable con el fabricante sobre sus productos específicos que se venden únicamente a profesionales médicos o para uso en entornos clínicos. Pregunte sobre oportunidades de derechos de primer producto o exclusividad dentro de su código postal o comunidad.

Sistemas de Realidad Virtual (VR)— La realidad virtual se está incorporando rápidamente a muchos aspectos de la medicina. La FDA ha autorizado un sistema de realidad virtual para el dolor lumbar. Se han completado múltiples estudios publicados sobre la realidad virtual que muestran eficacia para un número creciente de aplicaciones terapéuticas para uso doméstico y clínico. Las empresas de realidad virtual progresistas están incorporando tecnologías complementarias con su sistema de realidad virtual. Un ejemplo es la integración de la realidad virtual con tecnologías de placas estáticas y móviles para su uso en programas de entrenamiento del equilibrio.

Sistemas de cámara de crioterapia para todo el cuerpo (desatendidos)— Muchas comunidades ya cuentan con varias empresas que ofrecen crioterapia de cuerpo completo, a menudo propiedad de profesionales no médicos y dirigidas por ellos. Nuevas tecnologías que utilizan sistemas eléctricos están ingresando al mercado y reemplazarán los sistemas de gas nitrógeno existentes en todas las empresas de crioterapia actuales. Las unidades eléctricas son mucho más fáciles de instalar y gestionar, y son más rentables. Las opciones de compra incluyen compras de productos únicamente u oportunidades de franquicias de crioterapia llave en mano en algunas áreas.

Fotobiomodulación (terapia de luz) Sistemas LED de cuerpo completo (desatendidos)— Los sistemas de cuerpo completo, a veces denominados “camas de luz” o “cápsulas de luz”, ahora están disponibles con innovaciones avanzadas de múltiples niveles de potencia (de menor a mayor), múltiples longitudes de onda y múltiples configuraciones de frecuencia (hercios). Los nuevos avances en la tecnología de diodos emisores de luz (LED) están brindando mejores opciones de tratamiento y resultados. Estos sistemas son superiores a los “paneles de terapia (solo) de luz roja” de menor costo y menos efectivos. Los tratamientos son sinérgicos con la terapia con láser dirigida y también con la crioterapia de cuerpo completo o los tratamientos hiperbáricos de cuerpo completo. El aspecto desatendido de esta tecnología proporciona un alto uso y un rápido retorno de la inversión (ROI).

Sistemas de cuerpo completo de oxígeno hiperbárico (TOHB) (desatendidos)— Hay una amplia gama de modelos de productos para elegir y los nuevos avances incluyen unidades multiespacio que pueden albergar a más de una persona. Otros desarrollos incluyen sistemas verticales. El aspecto desatendido de esta tecnología proporciona un alto uso y un rápido retorno de la inversión.

Terapia PEMF con campo electromagnético pulsado para todo el cuerpo (sin supervisión)— Existe una amplia gama de modelos de productos para elegir y los nuevos avances en tecnología están aumentando su uso y sus resultados. Los tratamientos son sinérgicos con los sistemas LED de fototerapia (fotobiomodulación) de cuerpo completo y también con los sistemas EWOT (oxigenoterapia).

Sistema de compresión de cuerpo completo (desatendido)—Los sistemas de terapia de compresión de cuerpo completo están pasando de los spas de alta gama al uso en terapia, recuperación y rehabilitación.

Ejercicio con entrenamiento con oxígeno EWOT (desatendido)— Se han lanzado al mercado nuevos desarrollos en las tecnologías EWOT originales. Los tratamientos son sinérgicos con los sistemas LED de fotobiomodulación y PEMF de cuerpo completo.

Otras tecnologías para investigar y considerar para su práctica incluyen flotación seca de cuerpo completo (desatendido), haloterapia (terapia de sal) de cuerpo completo (desatendido), terapia de contrapulsación externa (ECP) de cuerpo completo, terapia de restricción del flujo sanguíneo (BFR), linfedema. terapia de ventosas electrónicas y terapia de inhalación de hidrógeno.

Las tecnologías portátiles a considerar incluyen gafas de fototerapia portátiles, estimulación neuromuscular de todo el cuerpo portátil y terapia de vibración portátil.

Los diagnósticos portátiles y portátiles incluyen QEEG (cerebro) portátil, sensores portátiles, pruebas de movimiento portátiles, RPM de monitoreo fisiológico remoto portátil, pruebas metabólicas portátiles, tecnología de seguimiento ocular, detección de neuropatía portátil y pruebas microvasculares portátiles.

Donde su práctica quiere llegar a la vanguardia de la nueva tecnología quiropráctica es con su pasión y la base de pacientes a la que puede servir.

CHARLES E. VORWALLER es un veterano con 35 años de experiencia en la industria de dispositivos médicos. Ha viajado por todo el mundo reuniéndose con médicos, científicos e investigadores en busca de mejores tecnologías y resultados médicos. Es el presidente y director ejecutivo de Aspen Laser, un fabricante de láseres de fotobiomodulación y productos LED registrado por la FDA. Puede comunicarse con él en [email protected] o visitando aspenlasers.com.

Archivado en: Consejos comerciales de quiropráctica, Gestión de la práctica quiropráctica, número 13-2022 Etiquetado con: tecnología quiropráctica, cuidado de la salud, terapia con láser, nueva, nueva tecnología quiropráctica, fotobiomodulación, tecnología